「ポテンシャルに溢れる沖縄観光の未来を、私たちと一緒に盛り上げていきましょう」
NEWvol.1 朝生 修平（FITマーケット部 次長）
アルバイトとして株式会社エイチ・アイ・エスに入社後、契約社員、正社員を経て、関西営業本部国内旅行企画の立ち上げメンバーとして、国内の企画に携わる。 その後、2018年より株式会社エイチ・アイ・エス沖縄へ出向し、2024年に転籍。 現在は長年培った企画経験を活かし、沖縄仕入担当として、ホテルやレンタカーなどの沖縄着地型商品の仕入業務に取り組んでいる。
Career
| 2007 | 株式会社エイチ・アイ・エス 関西営業本部 国内旅行メディアセンター関西 アルバイト |
|---|---|
| 2009 | 株式会社エイチ・アイ・エス 国内旅行センター京都 正社員 |
| 2011 | 株式会社エイチ・アイ・エス 関西営業本部 国内企画チーム サブチームリーダー |
| 2018～ | 株式会社エイチ・アイ・エス沖縄 FITマーケット部 係長、課長を経て現在は次長 |
ー旅行会社を目指すきっかけは何でしたか
もともと旅好き。「海外」という未知の世界、まだ見たことのない景色や経験に漠然とした魅力を感じていたところ、ワーキングホリデーや海外留学の資金を貯めるため、少し軽い気持ちでアルバイトとして門を叩きました。
いざ働き始めるとHISのベンチャー精神溢れ、個々が自由にチャレンジ・活躍できる社風にすっかり馴染んでしまい、また切磋琢磨し合える最高の仲間たちにも巡り合うことができ、そんな居心地の良さと仕事の面白さに惹かれ続け、気が付けば18年という月日が流れていました。
ーHISへの入社を志望するきっかけは何でしたか
学生時代に一般客としてHISのカウンターを訪れた際、担当スタッフの方が私の第一希望だった航空券のキャンセル待ちに自分のことのように親身になって粘り強く対応して、「自分もこんな風に誰かの旅を支えたい、この会社で働いてみたい」思ったのが原点です。
また、当時のHISは「海外旅行といえばHIS」というほど勢いがあり若手がどんどん挑戦できる社風に溢れていました。自分の好きな「旅」を仕事にでき、かつエネルギッシュにチャレンジできる環境に惹かれ入社を決めました。
ー初期所属の経験は今の仕事にどのように活きていますか
最初は同級生が新卒で正社員入社した一ヶ月後に、私はアルバイトとして入社したことでした。「スタートラインですでに出遅れた」という強い焦りがあったのを覚えています。
最初はひたすら手書き伝票の作成やバウチャー発行といった裏方の業務に徹する日々。半年後にようやくコールセンターで予約業務を任されましたが、当時は「結果を出さなければ正社員への道はない」という厳しい環境でした。だからこそ、がむしゃらに数字を追い成績を上げることに没頭しました。
あの時、地道な作業で基礎を叩き込み、反骨精神を持って這い上がった経験が、今の仕事で困難な壁にぶつかった時の大きな支えとなっています。
ー現在はどのような仕事を担当していますか
関東や関西といった主要都市から沖縄へお越しいただく「沖縄旅行」の要となる、ホテルやレンタカーなどの現地仕入・契約業務を担っています。 サプライヤー（ホテル・レンタカー各社）との商談に加え、都市圏の企画担当スタッフと密に連携し、いかにバリューある魅力的な旅行商品をHISからマーケットに送り出すかが私のミッションです。 最近では、自身の経験値だけでなくAIも積極的に活用し客観的な根拠を持ってサプライヤー様と交渉に臨んでいます。 過去の実績や現在の販売動向、市場動向をAIで緻密に分析し、その確かなデータに基づいた仕入交渉を行うことで、より戦略的かつ精度の高い仕入業務にチャレンジしています。 また、個人の趣味であるカメラを用いた映像制作や写真撮影などのスキルを活かし、観光バスPR動画制作や、ホテルPR動画制作などの撮影業務にも携わっています。
ーHIS沖縄で働く魅力は何でしょうか
最大の魅力は、組織の「スピード感」と「意思決定の近さ」。
以前在籍していた関西営業本部は1,000名規模の大きな組織で、役割が細分化されていた反面、決裁に時間を要することもありました。対して、50名弱という少数精鋭のHIS沖縄は、現場からトップの社長までの距離が非常に近く、壁を感じさせないフラットな社風。
自分の提案がスムーズに決裁され、即座に実行に移せる環境は大きなやりがいに繋がっています。
また、沖縄はHISの国内旅行において最大規模の売上を誇る最重要エリアです。コンパクトな組織でありながら、動かしているビジネスの規模は非常に大きく、責任ある大きなプロジェクトを動かしているという手応えを感じながら、ストレスなく仕事に打ち込めています。
ー忘れられないエピソードはありますか
コロナ禍の沖縄観光を盛り上げるべく取り組んだ、株式会社ポケモンとの「そらとぶピカチュウプロジェクト」です。
私はHIS側の代表プロジェクトメンバーとして、HISポケモンラッピング観光バスやホテル特典の開発、HY・ポケモンのタイアップ企画ライブチケット販売など、多彩なコンテンツ制作に取り組みました。
こうした日本を代表するコンテンツと融合や、スケールの大きな仕事に携われることも、大手旅行会社でありながらベンチャー気質を併せ持つHISで働く魅力の1つかと思います。
ー最後に、未来の後輩に向けてメッセージをお願いします！
いま、私たちの業界はAIの急速な進化や「VUCA」と呼ばれる予測困難な時代の渦中にあり、旅行のあり方もめまぐるしく変化しています。しかしどれだけデジタル化が進んでも、人が本能的に求める「旅への欲求」がなくなることはありません。
最後に物事を動かし、いつの時代も大切なのは、やはり「人と人」の繋がりだと確信しています。
HISの原点は、どんな変化も楽しみ、果敢に挑む「チャレンジ精神」です。固定観念に縛られず、新しいことにどんどん挑戦できる環境がここにはあります。
ポテンシャルに溢れる沖縄観光の未来を、私たちと一緒に盛り上げていきましょう。
ある1日の仕事の流れ
| 9:30 | 出社、メールチェック・スケジュール確認 |
|---|---|
| 10:00 | 社内会議・ブリーフィングなど |
| 11:00 | 集客データ分析、マーケティングなど |
| 13:00 | 昼食 |
| 14:00 | 外出（ホテル商談） |
| 16:00 | 営業本部間ミーティング |
| 17:00 | 会議資料作成、提案資料作成など |
| 18:30 | 退社 |