エビデンスベースドマーケティングとは

講義の特徴
大規模かつ本格的なプロジェクトで磨いた戦略を導く土台となる分析の活用法を知ることができます

関連の著書2冊大手広告会社グループのダイレクトマーケティング支援会社と大手Sier系列のデジタルマーケティング支援会社で大規模なプロジェクト経験を経て独立しタイムチャージ5万円基準のマーケティングアナリスト契約で行うハイエンドな企業支援で活用している確率モデルの活用法を個人向けに提供する本格的な講義です


エビデンスベースドマーケティングとは
事実データなどのエビデンスに基づいた先行研究で確認された消費者行動の規則性や市場への介入がどの様に機能するかなど異なる状況化でも共通して確認できるメカニズムなどの知見を活用し意思決定を行うマーケティングのことです代表的な研究機関が南オーストラリア大学アレンバーグバス研究所です


こんなことを学びます
昨今日本のマーケティング関係者の間で注目が高まっているエビデンスベースドマーケティングの本質を学びますエナジードリンクの調査を題材として意思決定の精度にこだわるマーケターにおススメする汎用的な分析法インターネット調査から確かな市場浸透率とMを把握する方法CEPsカテゴリーエントリーポイントごとのMを把握する方法を学びます10万円に満たない調査費でここまで分かるのかと驚かれると思います

確率思考の戦略論とブランディングの科学
アレンバーグバス研究所のバイロンシャープ氏による著書HowBrandsGrowがブランディングの科学誰も知らないマーケティングという邦題で2018年に日本で出版されました

同研究所の創設者のアンドリューアレンバーグ氏が1959年に発表した数式NBDモデルの使い方が紹介された書籍がUSJを再生させたことで有名な森岡毅氏と今西聖貴氏の著書確率思考の戦略論USJでも実証された数学マーケティングの力です

本講義では確率思考の戦略論で紹介されたNBDモデルとエビデンスベースドマーケティングの法則のつながりを理解しその活用を学びますこの講義では分析の実装の為の演習は行いませんまずは活用法を知識として抑えておくことが本講義のGOALです

分析の実装法については演習型のストアカ講義確率思考の実装法確率思考の戦略論の数式を使って戦略を導くで共有します


この講義で共有するエビデンスベースドマーケティングの指標について

市場浸透率は一定期間における市場の人数のうち何がそのブランドを利用したかの割合です日本市場12億人で1年間で1200万人が購買した場合の市場浸透率は10ですMは一定期間における購買のべ回数を市場の人数で割り算した値ですたとえば日本市場12億人で年間2400万回購買された商品の1年間のMは2400万12億で02ですこれは一定期間ここでは1年間の一人当たりの購買確率であり過去実績から導いた期待値です

市場規模12億人で集計期間を1年間とした場合
1年で利用した人数1200万人市場浸透率10
利用者の平均購買回数は2回のべ購買回数は2400万回
Mは022400万回12億人

平均購買回数という指標は一般的ですマーケティングの多くの現場ではコストがかかる新規顧客獲得よりも既存顧客の平均購買回数を伸ばそうという考えが一般的ですが法則を鑑みるとそれではビジネスは拡大できません市場浸透率を増やしてMを伸ばすことに軸足をおく必要があります既存顧客の回数ばかりに固執せず市場浸透率とMを重要なKPIとして把握することが確かなマーケティング戦略の第一歩ですMはブランドの相対的好意度または選考性を示すプレファレンスを間接的に説明する指標として確率思考の戦略論で紹介されたものです

講師は2024年6月にその決定に根拠はありますか確率思考でビジネスの成果を確実化するエビデンスベースドマーケティング書籍を出版しのべ966万人の調査で確認してきた法則と新たに体形化した戦略を導くエビデンスの作り方を紹介しました

Amazonその決定に根拠はありますか販売ページURL
httpsamznto3zm8agH

書籍の内容
確率思考の戦略論やブランディングの科学を読んでも実際にどう使えるのか使い方がわからなかった方向けに汎用的に使いやすい方法に体系化し市場構造を把握する診断や効果把握のための顧客構造把握や顧客理解に役立つ分析やリサーチ手法のやり方やそれに付帯する知識統計因果推論なども紹介しています

本講義はその決定に根拠はありますか書籍の1章エビデンスベースドマーケティングの法則と2章NBDモデルガンマポアソンリーセンシーモデルの実装と5章カテゴリーエントリーポイント分析にフォーカスした内容です

本講義の価格はこの書籍の価格です

書籍とリンクした内容ですが書籍の読者に限定した講義ではありません講義を受けた後で書籍を読みより広範な知識を得るためにご活用頂くこともできますし書籍を読んだ上で本講義を受けて主に1章2章と5章に対応する内容の要点を整理して頂くことにも有用です


こんなことができる様になります
マーケティング分析のプロが約966万人の調査で確認してきた確かな調査分析によってご自身が関わる商品やサービスの市場メカニズムを構造的に把握する方法を理解することができます

こんな風に教えます
Zoomミーティングで講義を行います分析の演習は行いませんが分析を簡単に疑似体験頂く為にExcelファイルを使用しますふだんExcelを使っている方であれば実行できる内容です

復習用動画Zoom内で講義終了から2週間閲覧可能もご用意します


講義ご参加前にご一読ください

講義内容を紹介するnote
エビデンスマーケティングとは基礎から学ぶオンライン講義

httpsnotecomogatakann4b3cba149673
このnoteに書いてある内容に興味を持って頂ける方には本講座は有意義なものとなると思います



分析体験演習に必要環境と演習データ配布について
Zoomのアプリケーションが動きExcelをインストールしたパソコンが必要です
演習データは開催前日の13時までに配信するストアカのグループメッセージで提出いたします講義開始前に各自必ず講師からのグループメッセージの内容をご確認ください

本講義は難しい分析の演習はありませんスマホなどパソコン以外のデバイスでもご参加頂くことができますExcelを触るのは後日復習用の14日間閲覧可能なZoom録画で対応頂くことも可能

予約締切と講義案内について
原則開催開始の2時間前に予約を締め切ります

分析テーマとする内容について
日経クロストレンド5回連載1週間で分かるマーケ講座カテゴリーエントリーポイントCEPs完全攻略法2024年10月7日では10万円に満たない調査費で2つの商品カテゴリーの市場メカニズムを構造的に把握する方法を紹介します書籍確率思考の戦略論で紹介された数式をフル活用します連載で紹介する調査分析をこの講義でも題材とします

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有料会員向けの記事です

本講義はこの記事を見た方向けの講義ではありませんが講義を受けてからこの記事を読むと講義で紹介する調査分析法の活用を具体的にイメージしやすくなります