幹部必見売上と利益倍増一年間で達成地域密着経営幹部編０

幹部の皆さん
皆さんはどんな考えで経営をしています
仕事の領域はどんな範囲ですか

まさか何でも出来るからといって
お客様に何でもできると言って
いっていませんよね
ここで多くの方が勘違いしています
どんな勘違いかは講座の中で話ます

仕事の地域や範囲はどう決めていますか
ここでも多くの方が勘違いしています
どんな勘違いかは講座の中で話ます

会社はそのエリアでどなたに知られています
地域に貢献している事には何が有ります

地域密着経営ってどんなこと
ここでその本質に気付いて頂けます
１地域の定義はこういう事なんだ
２密着の定義はこういう事なんだ
３仕事の効率を上げるってこういう事
だったんだ

今迄の定義考え方
１我社の商圏のは市内全域と隣町だ
２どんな内容の仕事にも対応が必要だ
３仕事の段取りは社長だけでやればいい
４仕事内容を選んでいたら仕事が減る
５今迄経営してきた自分の流儀でやる
こんな感じで考えていませんか
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今のままで人材不足問題４号問題を
乗り越えられますか
今のまま３月半年が過ぎました
貴社の何か変わりると思いますか
このまま１年が過ぎた時に利益を得る
体質に近づくための行動が実を結んでいると
思いますか

繰り返します
今のまま３月半年ぎました
今のままの一年が過ぎしますか
何が変わりますか
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会社を変える体験
私の経験では
多くの会社にはその経験が有りません
全く無いかあっても極少ない変化です

ところがここでも勘違いが起こり易い
私の実践経験ではこういった時にも
多くの勘違いが有ります

中小企業の最初の経営内容の変化とは
一定の範囲内地域業種等で
１になることです
格段に注目度や認知度を上げることが始り
てす
ここでも多くの方が勘違いしています
どんな勘違い化は講座の中で伝えます

中小企業経営のコツは
この１の幾つ獲得できるか
に掛っています
一定の範囲をどう決めるかが肝心です
その業種の中で何に特化するかも大きな
課題です
それも弱者としての経営です
トヨタマツダホンダ
では無いですがそれに近い勘違いをします

幹部の皆さんに考えて欲しいのは
この認識思い違いを明確に正し
具体的な実践をすることです

それが出来れば
利益も売上も約２倍に伸ばせます
この考え方の本質が私の伝えたい
地域密着経営です
知りたいと思いませんか

大雑把には下記の事を理解してゆく中で理解
が深まって行きます

地域密着戦略戦術の定義
戦略目標を達成するための計画
戦術目標を達成するために取るべき行動

特性
戦略動き出すと変えることが難しい
戦術情況の変化に応じて変化し調整する
必要が有る
戦略が戦術を決める逆は無い

私は
３５歳の時親会社の意向でリフォーム業界
に関わりました
関わった初期には地域密着経営という
考えは有りませんでした

ある時内藤和美氏の著書との出合が有り
その素晴らしい内容を読み解き実践する
という取り組みの中に活路を見出しました

更に
ランチェスター経営の大御所
竹田陽一先生との出会いにより
それまでの取り組みの正当性を確信しました
竹田陽一先生を師と仰ぎその講演を聴く
事でチャンスが拡大し実績を上げることが
出来ました

更に地域密着経営の神髄が対馬に有る事
を知り現地に赴いて実感できる最高の場所
で猪退治の奉行須山訥庵の実践した内容
を学びに行きました
対馬で竹田陽一先生から地域密着経営
の講演をしなさいご指示を頂きご一緒に
講演をさせて頂きました

その体験が有ったお陰で地域密着経営
を実務に取り入れより深く学び実践に
取組む事が出来たのです

その経験を通して気付いた事が幾つも有りま
すので今回はこの一端をお伝えいたします
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船井総研さんのチラシ反響営業が全盛期
だった時代でした
そこに反旗を翻すような取組をしたのが
地域密着経営という思想でした

手前味噌ですが
俺はこの地域密着経営の先駆者だった
と自負しています

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私の思うリフォーム市場とは
文字投稿では解り辛いかもしれませんが
書出して見ました

建築には商業施設やマンションといった
大型工事から
非常に小さな修理工事修繕工事という仕事
まで多くの分野が有ります
この中間も有りそれぞれが違うアプローチ
で対処します

私は個人住宅のリフォーム工事
という範疇で長期間40年以上過ごしてき
ました
その範疇の中で更に絞ったのが
在来工法持ち家とう条件です

この狭い範疇で戦うと決めたのです
この戦いの場では考えて考え抜いた
経営戦略で社内各部門の
戦術を決めていました

具体的な物件に対峙する時には個人戦
で勝敗をかけての戦いが繰り広げられます
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お伝えしたい事

１地域密着経営を具体的にして行く
にはどんな市場のどんなお客様を獲得し
てゆくのかの考え方や手法

２この小さな市場で如何に具体的な行動に
繋げてその行動を継続して行く考え方

３実務の場では個人戦が繰り広げられ
ますその場でも上記の流れに沿った具体的
行動はどういった事なのか

これらを順次段階を踏んでお伝えしたいと
思っています

私の役割は此処を整理するお手伝いです
地域密着経営への取組がスッキリと理解
出来具体的な取組への行動が明確になりま
す

このテーマでこの先の学びを続けて行きま
すが大変に緻密なところを大胆に区分し
て自社のエリアや仕事内容を決めて行きま
す
この具体的な内容を伝えるには時間的な無
理が有ります
今回は地域密着経営をする為の地域との
関係性の構築を伝えたいと思っています

以下の内容を理解して実行することは
今後のリフォーム会社経営の基本となります
総ての項目を短期間に行う必要は有りませ
んが
直ぐに出来るものの中から選択することで
前進が始ります

その為の基礎情報と思ってください
とても重要ですが取り組んでいる会社
は殆どありません

殆どの会社が取り組んでいないという事は
大きなチャンスがここに有るという事です

そう思いませんか