セールス初心者のための「入門講座」売り込まずに売れるポイント

初めて営業をやる方のお悩みは、
・商品・サービスの話しを始めるタイミングはどうすればいい？
・どんな言葉で切り出すのがいい？
・断られそうでなかなか言い出せない
・クロージングってどういうのがいいのか？
があるのではないでしょうか？

これらは、失敗を重ねながら身に着けていくものかもしれません。
が一方で、セールスの極意を学べば失敗の数を少なくし最速で成果に繋がられるのです。この講座では初心者のための、セールスの一番大事な聞き方を学ぶことができます。聞き方から始まるセールスの方法を手に入れることができます。

聞き方が良いと、好かれます。好かれることが売れるためには必要です。
話してもらえないうちは買ってもらえないのです。
話してもらえるとなぜ売れるのか、その極意を学べます。

あなたから買いたい、今買いたいとなる問いかけと聞き方を学んでみませんか？


実は、私のセールススタートは全く売れませんでした。私の経験がもととなりこの講座で教えています。

◆私のセールスヒストリー◆
銀行に勤務していましたが結婚を機に専業主婦になりました。
家計を補うためともう一度社会に出て仕事がしたいという願いから生命保険会社に就職しました。
保険の営業を選んだのは、子育てとやりがいのある仕事の両立ができるのではないかと思ったからです。
母ゆずりの口数が少ないタイプであったことと、人に対して控え目がいいと教えらえれたことから、どんどん前にでていくことに慣れるまでの時間がかかり、3ヶ月全く売れませんでした。
自分の周囲の人に保険を勧める事ができずにいたのでした。
家事があるため夕方以降は仕事ができないことから、お昼休みの職場訪問をこつこつと続け、契約をもらえるようになりました。「あなただから保険にはいりました」と言ってくれたお客様から勇気をもらえたのです。
その5年後、外資系の保険代理店として独立。
ゼロスタートで厳しい現実に直面しました。
その時救ってくれたのが、前の保険会社で契約してくれたお客様。
退職と独立の挨拶のために一軒一軒訪問した時、「永野さんが扱う新しい保険に変えますよ」と言ってもらえた。
保険商品ではなく、自分を買ってもらっていることに気づいたのでした。


★学ぶこと★
買ってもらうための3つの問い
話してもらうことは大切
説得・応酬話法・クロージングスキルは不要
売り込み不要のマインドセット


★得られること★
営業は誰にでもできます
苦手意識がなくなります
上手に話さなくても売れる


★こんな方にお勧め★
営業初心者の方
営業になんとなく抵抗感がある方
営業の基本を学んだことがない方
クロージングが苦手と思う方


★受けた方の声★
・営業への苦手意識はなくなりました。変な固定観念がとれたため、劣等感から開放され、自信が持てました。

・一般的な営業のイメージが正しいわけではありません。傾聴営業はどんな人でも実践でき成果をあげられます。

・売り込み不要の話しから、クロージングのストレスが無くなりました。

・話し方や間の取り方が勉強になりました。

・営業に対するマインドセットがまず重要であることがわかりました。



◆永野裕子のプロフィール◆

永野裕子　合同会社アスキスト・センタリング代表
売り込まなくても楽に売れるオリジナルメソッドをお伝えします。
営業25年（保険13年・住宅12年）の経験と実績があり、傾聴のコーチングを得意としています。年間セッション数は400回を超える。数多くの失敗と成功の営業経験と人生経験から、顧客心理を研究し、売るためのアドバイスとアイデア出しをしてくれると評判を得る。営業マンの売上を前月の６倍にし、保険営業マンからは過去最高174%アップの実績を出すことができたなどの、多くの支持を得る。