広告費０円なのに仕事が増える丨「紹介」だけで営業成績を上げる方法

5年前の夏、2人の若者が
営業マンとしてデビューしました…

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5年前、その夏一番の暑さを記録した日に、2人の若者が生命保険会社へ転職し、営業マンとしての人生をスタートさせました。

その2人には共通点が多くありました。
どちらも若い男性で、私立大学を卒業し、学生時代には学業だけでなくサークル活動を楽しみ、友達も多く、感じの良い人柄でした。
それに2人とも、大学を卒業した若者のほとんどがそうであるように、将来に対して野心的な夢を抱いていました。

そして5年後の今日、彼らは偶然にも喫茶店で再会しました。

相変わらず2人は似ていました。
驚いたことに、2人とも同じタイミングで結婚して、同い年の子どもがいました。
さらに2人とも、営業マンとして頑張り続けていたのです。


しかし…
彼らには大きな違いが1つだけありました…

1人は、思うように契約が上がらず、苦しんでいました。

金融知識やセールススキルを磨いているけれど、興味を持ってもらえません。
交流会で人に会っても、思うように次に繋がりません。
「あなたのために」と、情報発信しても見向きもされません。
（むしろ、避けられてるんじゃないか…？と思うこともあります）

契約がないので、成績も収入も不安定な状態でした。
生活をするため、家族を養うために貯金を切り崩したり、借金をしてしまったこともあります。


でも、もう1人は違いました。

彼のもとには、保険の相談が、毎日きます。
「ライフプランニングを受けたいのですが」
「相談に乗ってもらえませんか？」
というように、お客様からお願いされている状態です。

だから、他のプランナーよりも収入が高く、安定していました。
安定しているから、お客様にとって最適なプランニングをするため、信頼され、さらに紹介が増えます。


何がこの差を生んだのでしょう？

あなたはこれまで、
「同じセールストークや金融知識なのに、なんで成績にこんな違いが生まれるんだろう？」
かと、考えたことはありますか？

それは、生まれつきの知性や才能の違いによるものではありません。
一方が成功したくて、もう一方はそうでなかったわけではありません。

その違いは、、、、
『 紹介依頼 』
にあったのです。


「紹介してください」

この一言を、目の前にいる見込み客に言ったことがありますか？
言っているとしたら、どんな言い回しをしていますか？

ここに、売れる営業マンと売れない営業マンの差が生まれているのです。

そしてその違いとは・・・・
ぜひセミナーで確認してみてくださいね。


p.s.
もし今まで、商談相手に「誰か紹介してください」と依頼をしていないのであれば、ラッキーです。
これを覚えるだけで無限連鎖の紹介が生まれます。
あなたが営業マネージャーで、紹介入手のロープレを行ったことがないのであればチャンスです！
これからさらにチーム成績が伸びる可能性を秘めているのですから。


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★ 講義内容
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①売上を伸ばすための方法を知る
実はマーケティングは大きく分けて◯つの方法しかないんです。
それぞれのメリットとデメリットを紹介しますね！

②「広告」の終焉について
テレビ・SNSなど広告が溢れています。
実はもう、広告には効果がないかも知れません…

③マーケットの作り方を知る
「売上の公式」を知っていますか？
マーケットは自ら作ることができるんですよ。

④「この人は一味違う！」と思われる９つの質問
この質問話法を使いこなすだけで、有象無象から頭一つ抜けます。
おそらく重宝される人材になることでしょう。

⑤プチワーク
紹介を得るためのロールプレイングをお見せします。
「この人を紹介したい！」と思われる話法を完全に公開！

⑥質疑応答・個別相談
チャット機能を使って、忖度のない「ぶっちゃけ回答」をします。
個人的なスキル取得の相談や、延長ロープレもしますよ。


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★ こんな方にオススメします
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①生命保険・投資不動産の営業をスタートしたばかりの方
②個人事業を始めたばかりで、まだ人脈が少ない方
③営業マネージャーで、部下に「紹介をつかった見込み客開拓」を指導した方
④今後、独立・企業を考えている方

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★ こんなことができるようになります
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①営業パーソンとして同僚よりも成績が頭一つ抜けます
②同業他社よりも自社を選択してもらえるようになります
③営業能力・商談成約率のUPに繋がります
④「一味違う」と、注目されます
⑤異業種交流会などで、特別な存在として覚えてもらえるようになります